A distância decide tudo. Acima de dez minutos, o sócio desiste ao fim de dois meses — por isso conta o bloco local da zona, não a visibilidade na cidade inteira.
A fidelização é o segundo filtro e é procurada com essas palavras. Mostrar prazo, renovação e condições de rescisão apanha precisamente quem já ficou preso num contrato noutro sítio, e são muitos.
As aulas e os públicos são o long-tail: aulas a horas concretas, treino pós-lesão, espaço só para mulheres, musculação orientada. Pesquisas mais pequenas, mas sócios que já sabem o que querem e que ficam mais tempo.