O que se vende é a primeira aula, não a mensalidade. Uma aula experimental com data marcada e reserva converte muito mais do que «apareça quando quiser», que deixa todo o trabalho de decidir para quem já está indeciso.
Os nomes dos estilos não dizem nada a quem começa. Vinyasa, Yin e Hatha têm de ser traduzidos para «intenso», «lento», «para as costas» — senão alguém procura solução para as lombares e encontra uma palavra que não lhe diz nada.
Os públicos concretos são o long-tail rentável: yoga pré-natal, yoga em cadeira, yoga para quem corre, aulas à hora de almoço. Cada um procura-se assim mesmo, com muito menos concorrência do que «yoga» mais a cidade.