Ce qui se vend, c'est le premier cours, pas l'abonnement. Un cours d'essai réservable avec une date précise convertit bien mieux qu'un « venez quand vous voulez », qui laisse au débutant tout le travail de décider.
Les noms de styles ne disent rien à un débutant. Vinyasa, Yin et Hatha doivent être traduits en « intense », « lent », « pour le dos » — sinon quelqu'un cherche une solution à ses lombaires et tombe sur un mot qui ne lui parle pas.
Les publics précis sont le long-tail rentable : yoga prénatal, yoga sur chaise, yoga pour sportifs, cours du midi. Chacun est cherché tel quel, avec beaucoup moins de concurrence que « yoga » plus la ville.