O voo de baptismo é presente e impulso. Preço, duração, ponto de encontro, limites de peso e um voucher comprável na hora transformam aquilo numa reserva em vez de num pedido de informação.
A meteorologia é o maior travão à reserva. Uma regra clara — quem decide, quando, e o que acontece à marcação ou ao voucher — tira o risco que segura a decisão.
A formação é o outro mercado: curso inicial, voos altos, licença, equipamento. Descrever duração, custo e o caminho até voar sozinho fala com quem, depois do baptismo, quer ir mais longe.