O argumento mais forte é o tempo e o custo face ao andaime: sem montagem, sem ocupar o passeio, intervenção por zonas. Fazer essa conta ganha o administrador que põe os dois orçamentos lado a lado.
A segurança não é opcional, é o próprio trabalho: formação dos técnicos, verificação do equipamento, plano de resgate, valor do seguro. Mostrá-lo é o que faz com que uma administração o consulte.
As intervenções são mercados distintos: limpeza de fachada, juntas, pintura, proteção contra pombos, poda. Uma página por intervenção acerta na procura; uma página «trabalhos verticais» não acerta em nenhuma.