Os pais procuram concentração e método, não competição. Explicar o que o xadrez traz mesmo a uma criança de oito anos e como decorre uma aula convence mais do que uma lista de torneios ganhos.
Os adultos e os alunos à distância são o mercado que quase nenhuma escola trabalha. Indicar níveis, formatos e treinadores atrai quem já joga e procura treino dirigido.
Os torneios e os cursos de férias são o segundo canal: resultados à vista, muita fidelização e semanas cheias precisamente quando as aulas normais param.