Cómo funciona la publicidad en tu sector
Lo que compra el cliente no es la bebida: es un elemento con el que la gente se hace fotos y que da un aire distinto a su evento. Por eso el anuncio no va de la calidad del café —aunque importe— sino de cómo queda la furgoneta en un sitio, con gente alrededor. Una buena foto hace todo el trabajo y es lo que se comparte, que es exactamente lo que el cliente busca.
El cliente que mejor paga es la marca: activaciones de calle, ferias, aperturas de tienda, eventos de empresa, rodajes. Para ellos es una acción de marketing con presupuesto de marketing, valoran que la furgoneta se pueda personalizar con su imagen y repiten por campañas. Es una campaña B2B pequeña, poco disputada y con un ticket muy superior al del evento particular.
Las bodas y eventos privados llenan los fines de semana y funcionan muy bien porque encajan con la estética que se busca hoy. Se contratan con antelación, se deciden por foto y suelen combinarse con otros elementos —barra, mesa dulce—, así que conviene tener presencia en las búsquedas de boda además de en las corporativas.
Y conviene aclarar lo práctico desde el principio: cuánto espacio necesita la furgoneta, si hace falta toma de corriente o es autónoma, cuántas consumiciones da por hora, cuánto tiempo de montaje, si se puede personalizar y si hay que solicitar permiso cuando el evento es en vía pública. Eso último es una duda real que muchos clientes ni se plantean hasta que es tarde.