Nach Alter zu sortieren schlägt jede Markenliste. Eltern und Großeltern suchen nach „Geschenk für 6-Jährige", nicht nach einem Hersteller — und die Beratung, die im Laden den Unterschied macht, lässt sich genau so auf die Seite bringen.
Der Dezember ist das Jahr. Zwischen Nikolaus und Weihnachten entscheidet sich der größte Teil des Umsatzes, und der Kunde, der am 5. Dezember nicht sieht, dass Sie das Ding vorrätig haben, bestellt es abends im Netz.
Verpackung, Reservierung und Beratung sind der Vorsprung, den kein Versender hat. Sie kosten nichts außer einem Satz auf der Seite — und ohne diesen Satz weiß niemand davon.