Alter und Anlass sind die beiden Achsen. „Geschenk für 3-Jährige", „Geschenk zum Schulanfang", „Mitgebsel Kindergeburtstag": jede Kombination ist eine eigene Suche, sie hat wenig Wettbewerb und sie kommt von jemandem, der heute kaufen will.
Nischen ranken besser als Sortimente. Holzspielzeug, Gesellschaftsspiele, Modellbau, pädagogisches Spielzeug — wer sich in einem davon erkennbar auskennt, wird dafür gefunden, während „Spielwaren" allein von den großen Häusern besetzt ist.
Die Saison beginnt früher als der Umsatz. Gesucht wird ab Mitte November, teilweise früher; eine Seite, die erst im Dezember entsteht, wirkt im laufenden Jahr nicht mehr.