Os sócios não cancelam em voz alta: deixam de aparecer. A presença por aula mostra ao fim de três semanas a quem telefonar — enquanto ainda não há nada decidido.
Os exames de graduação são ao mesmo tempo data, taxa e comprovativo. Guardados na pessoa, sabe-se antes do exame quem tem as horas de treino necessárias, em vez de se resolver no próprio dia.
A aula experimental é a porta de entrada e quase nunca se acompanha a sério. Medir quantas experimentais viram inscrição diz finalmente se o problema é a publicidade ou a primeira aula.