O calendário também conta: as pesquisas de despedimento seguem os processos coletivos e as de divórcio sobem depois das férias. Publicar três meses antes vale mais do que publicar melhor.
Antes do contacto vem a pesquisa de informação. O escritório que explica com clareza prazos, tramitação e ordem de grandeza dos honorários é encontrado — e passa por competente no dia em que a pessoa finalmente escreve.
Na pesquisa local concorre com plataformas que têm uma página por cidade. Contra isso não se ganha em largura, ganha-se em profundidade: a área que pratica mesmo, tratada a fundo e ancorada na sua região.