O custo total é o que decide e quase ninguém o mostra. Separar a inscrição, as aulas, as taxas e o exame transmite mais confiança do que um preço de chamariz que depois cresce — e traz quem já contou com o valor.
As categorias são mercados distintos: ligeiros, motociclos, reboque, pesados. Cada uma com as suas condições, prazos e pesquisas próprias. Uma página por categoria posiciona-se; uma página «formação» não.
Os prazos de exame são hoje o melhor argumento de venda. Mostrar que há vagas e em quanto tempo se começa apanha quem está numa lista de espera noutra escola — e essa pessoa decide no mesmo dia.