O modelo de honorários decide a conversa antes de ela começar: percentagem do investimento, avença fixa ou horas. Escrevê-lo abertamente poupa três reuniões e atrai clientes compatíveis com o modelo.
Nada abre tantas portas como uma auditoria à conta. Uma página que mostre o que se verifica e o que costuma aparecer — pesquisas sem exclusão, conversões contadas duas vezes — traz pedidos com números em vez de vontades.
O setor vence a cidade. Uma agência raramente se procura «aqui perto», mas procura-se muito com um complemento: para lojas online, para oficinas, para clínicas. Essa combinação é alcançável; «agência de Google Ads» não é.