Os portais ficam com a procura, não com a oferta. Ser encontrado para a compra e a retoma é comprar em direto em vez de comprar a outros — e é aí que está a margem.
A confiança constrói-se com factos: histórico da viatura, preparação feita, pontos verificados e garantia. Num stand há garantia legal, coisa que entre particulares não existe: é o melhor argumento que tem.
O financiamento e a retoma decidem muitas vendas. Deixar simular uma prestação e pedir avaliação do carro antigo apanha o cliente antes sequer de ele visitar o stand.