A mensalidade é uma assinatura, e as assinaturas fazem-se as contas antes de assinar. Fidelização, aviso prévio, taxa de inscrição e o que acontece nas férias: escrever isso sem rodeios faz perder menos interessados do que perdê-los nas letras pequenas.
O horário das aulas é a página mais vista do site. Quem quer treinar às seis da manhã ou às oito da noite decide por aí — e por saber se a essa hora ainda há vaga.
O ambiente é o argumento que nenhuma cadeia copia, mas tem de ser provado. Fotografias verdadeiras do espaço, os treinadores com nome e certificação, umas frases de sócios sobre o primeiro mês valem mais do que qualquer promessa.