O preço anunciado quase nunca é mais do que o material. Mostrar em separado e em conjunto o produto, a manta, os rodapés e a aplicação cria confiança face a quem só revela o total na fatura.
O uso determina o produto: piso radiante, zona húmida, casa para arrendar, espaço comercial com muita passagem. Aconselhar a partir do uso em vez do catálogo vende o produto certo e não o mais caro.
A aplicação e a remoção do pavimento antigo decidem muitas vendas. Dizer se aplica, em quanto tempo e o que acontece ao piso velho ganha o cliente que quer aquilo resolvido.