Der beworbene Quadratmeterpreis ist fast immer nur das Material. Wer Material, Unterlage, Leisten und Verlegung getrennt und zusammen zeigt, gewinnt Vertrauen gegen Anbieter, deren Endpreis erst bei der Rechnung auftaucht.
Der Anwendungsfall bestimmt das Produkt: Fußbodenheizung, Bad, Mietwohnung, Gewerbe mit hoher Belastung. Eine Beratung, die von der Nutzung ausgeht statt vom Sortiment, verkauft das passende Produkt statt des teuersten.
Verlegung und Altbodenentsorgung sind die Fragen, die den Auftrag entscheiden. Wer sagt, ob er verlegt, in welcher Frist und was mit dem alten Boden passiert, bekommt den Kunden, der es hinter sich bringen will.