Cómo funciona la publicidad en tu sector
El recorrido es casi siempre el mismo: alguien descubre tu glamping en un portal o en redes, le encanta, y antes de reservar busca el nombre del alojamiento para ver la web, más fotos y el precio directo. Ese es el momento en que se decide si la reserva entra con comisión o sin ella, y defender esa búsqueda cuesta muy poco. Es la campaña más rentable que puede tener un alojamiento pequeño.
Se busca por experiencia, no por categoría. «Cabaña con jacuzzi privado», «escapada romántica con encanto», «dormir en una burbuja», «casa en un árbol», «glamping cerca de una ciudad concreta». Cada una es una campaña barata y con muchísima intención, y todas convierten mejor que «alojamiento rural», que es genérico y está copado por los portales.
Es un producto de regalo y eso da campañas estacionales muy rentables: aniversarios, cumpleaños, San Valentín, Navidad. Los cheques regalo funcionan especialmente bien porque resuelven el problema de regalar algo original, y traen a un cliente que llega decidido y que después suele volver por su cuenta.
Y todo se juega en las fotos. Este alojamiento no se elige por los metros ni por los servicios: se elige porque una imagen ha enamorado a alguien. Invertir en fotografía y vídeo decentes rinde más que cualquier optimización de puja, y alimenta a la vez la campaña de búsqueda, la de redes y el remarketing, que aquí funciona muy bien porque la decisión se toma en pareja y tarda unos días.