Cómo funciona la publicidad en tu sector
Aquí no hay que crear la necesidad: la ley obliga a las empresas a llevar un registro diario de la jornada de sus trabajadores y a conservarlo. Eso hace que el mercado sea enorme y que la búsqueda tenga una intención muy clara: «obligación de fichar», «registro de jornada laboral», «cómo cumplir con el control horario», «app de fichaje para empresas». El trabajo no es convencer de que hace falta, es aparecer y dar confianza.
El detonante casi siempre es un susto: una inspección en la empresa o en otra del mismo polígono, un requerimiento, un cambio de asesoría o un conflicto con un empleado por las horas. Esas búsquedas son reactivas y muy urgentes, y quien aparece con una solución sencilla y una respuesta rápida se lleva el cliente. Merece la pena tener contenido preparado para ese momento concreto.
Tu competencia no son solo otros programas: es el Excel y la hoja firmada en papel, que es lo que sigue usando muchísima gente. Por eso el argumento no puede ser una lista de funcionalidades: tiene que ser lo fácil que es dejar el papel, cuánto se tarda en poner en marcha, si funciona con el móvil de cada empleado y qué pasa con quien trabaja fuera de la oficina.
Y es un producto de suscripción por empleado: el valor no está en el alta, está en los años que una empresa se queda, que suelen ser muchos porque cambiar de sistema da pereza. Medir la permanencia por origen es lo que permite saber cuánto puedes pagar por un alta, y además revela que los clientes captados desde búsquedas de obligación legal suelen quedarse más que los captados por precio.