Celui qui consulte est architecte, bureau d'études ou maître d'ouvrage, et il filtre par justificatifs : qualification de soudage, classe d'exécution, marquage CE, contrôle interne. Sans cela, vous n'êtes pas sur la liste.
La capacité et le délai sont la seconde barrière. Indiquer les dimensions maximales fabriquées, la capacité de levage et les délais habituels attire des demandes réellement adaptées.
Les références par type d'ouvrage convainquent plus qu'une galerie : bâtiments, auvents, escaliers et garde-corps, plateformes industrielles, extensions. Chaque type a ses donneurs d'ordre et se cherche séparément.