L'acheteur cherche des qualifications et des procédés : classe d'exécution, certification soudage, galvanisation, tolérances. Les afficher met dans la liste courte ; sans elles, on n'apparaît pas.
Les volumes sont minuscules et la valeur du dossier énorme : vingt recherches par mois peuvent être l'année. Ce travail se mesure aux demandes, jamais au trafic.
Les références avec tonnage, portée et durée de chantier sont ici l'argument le plus fort et se positionnent des années. C'est ce qui décide un bureau d'études à appeler.