Der häufigste Anlass ist der Unfall, und dort zählt Tempo: Wann kann besichtigt werden, wie lange dauert das Gutachten, wer zahlt es. Diese drei Antworten entscheiden, wer den Auftrag bekommt.
Unabhängigkeit ist das Verkaufsargument gegenüber dem Gutachter der Versicherung. Wer erklärt, was Unabhängigkeit praktisch bedeutet und wann sie zählt, gewinnt Kunden, die sich gerade übergangen fühlen.
Die Anlässe sind eigene Märkte: Unfall, Oldtimer-Bewertung, Kaufprüfung, Wertminderung, Leasingrückgabe. Jeder hat eigene Fragen und eine eigene Zahlungsweise — je Anlass eine Seite.