Die Refraktionswerte sind das Wertvollste im Laden. Liegen die letzten Messungen mit Datum vor, ist der nächste Sehtest ein Vergleich statt eines Neuanfangs — und der Kunde merkt, dass hier jemand seine Augen kennt.
Der Nachkauf lebt vom richtigen Zeitpunkt: Wer alle drei Monate Kontaktlinsen braucht, bestellt beim ersten, der ihn erinnert. Dasselbe gilt für die Kontrolle nach zwei Jahren, die sonst niemand von selbst wahrnimmt.
Werkstatt und Verkauf hängen zusammen: Anpassung, Reparatur, Garantie und die Bestellung beim Lieferanten gehören an dieselbe Kundenakte, sonst sucht jemand am Samstagvormittag einen Zettel.