Der Gewinn steht erst fest, wenn Aufbereitung, Reparatur und Standzeit dazugerechnet sind. Am Fahrzeug erfasst, weiß man beim Verkauf, ob es sich gelohnt hat — und nicht erst beim Jahresabschluss.
Papiere sind hier ein eigenes Risiko: Fahrzeugbrief, Historie, Vorbesitzer, Termine. Am Datensatz geführt, ist die Übergabe ein Termin und keine Suchaktion in Ordnern.
Der Interessent kommt zweimal: einmal zum Schauen und einmal zum Kaufen. Wer die erste Anfrage mit Wiedervorlage führt, verkauft an den, der sonst zum nächsten Händler gefahren wäre.