Standardreisen sind an die Portale verloren, und dagegen anzuschreiben ist Zeitverschwendung. Gewinnen lässt sich dort, wo etwas schiefgehen kann: Gruppenreisen, Fernreisen mit mehreren Flügen, Hochzeitsreisen, Reisen mit Kindern oder mit Pflegebedarf. Genau danach wird gesucht, und genau da will niemand ein Formular ausfüllen.
Die Insolvenzabsicherung und die Pauschalreiserichtlinie sind das stärkste Argument des Reisebüros und stehen fast nie auf der Website. Wer erklärt, was eine Pauschalreise rechtlich bedeutet und was passiert, wenn ein Flug ausfällt, gewinnt Kunden, die genau davor Angst haben.
Eine Spezialisierung schlägt jede Zielgebietsliste. Ein Büro für Kreuzfahrten, für Japan oder für Fernreisen mit Kindern rankt für Suchen mit echter Kaufabsicht; ein Büro, das alles anbietet, rankt für nichts.