A idade é a pesquisa. Uma turma de oito anos e outra de catorze são duas ofertas, dois preços e duas páginas: juntas não convencem nenhuma das famílias.
O calendário manda em tudo: início do ano letivo, meio do ano, férias. Quatro semanas antes de cada uma dessas datas a página tem de existir, senão a família decide sem si.
Os pais compram um resultado e não uma ferramenta. O que a criança sabe fazer ao fim de dez sessões, com fotografias e o nome dos projetos, convence mais do que a lista de kits.