L'âge est la requête. Un atelier pour des enfants de huit ans et un pour des ados de quatorze sont deux offres, deux prix et deux pages : réunis, ils ne convainquent aucune des deux familles.
Le calendrier commande tout : rentrée, mi-année, vacances. Quatre semaines avant chacune de ces dates, la page doit exister, sinon la famille choisit sans vous.
Les parents achètent un résultat, pas un outil. Ce que l'enfant sait faire au bout de dix séances, avec des photos et le nom des projets, convainc plus que la liste des kits utilisés.