Respirar debaixo de água é a ideia que desencadeia a primeira pesquisa. «Mergulhar com claustrofobia» e «e se a boquilha sair da boca» vêm de quem não se atreve a telefonar.
O certificado é um produto com nome e preço. Open Water, Advanced e nitrox são três formações, três públicos e três páginas.
O batismo de mergulho é a porta de todo o negócio. Procuram-no casais e gente a preparar uma prenda de aniversário, e um em cada três segue depois para o curso completo.
A viagem enche o maior carrinho de todas as procuras. Quem procura o mar Vermelho ou as Maldivas reserva uma semana inteira, não uma tarde.
A dúvida médica exige resposta. Asma, ouvidos e tensão arterial são perguntas que desencadeiam uma inscrição ou a impedem para sempre.
O equipamento procura-se depois do curso. Primeira máscara, espessura do fato e computador são compras que se fazem na escola quando estão descritas.
O local de mergulho da casa decide a escolha da escola. Visibilidade, profundidade e o que se vê ali de facto é conteúdo que quase nenhuma escola escreve.
O curso de reciclagem é a procura discretamente mais rentável. Quem não mergulha há dois anos procura exatamente isso, e a página não existe em lado nenhum.
O grupo muda tudo no preço e na logística. Uma despedida de solteiro, uma saída de empresa e uma turma da escola são três pedidos diferentes, e os três estão à espera de um número.