La saison est la requête. La même personne tape en mars tout autre chose qu'en septembre, et un texte de rayon sans calendrier ne sort sur aucune de ces vagues.
Le problème amène l'achat. « Pyrale du buis », « pelouse dégarnie », « tailler les rosiers » : expliquer la solution vend dans le même paragraphe le traitement et le végétal.
La disponibilité est ici un critère qui se déplace. Répondre à « en stock aujourd'hui » attrape les gens déjà dans leur voiture, qui iraient sinon en grande surface.
Le jardin a deux clientèles. Celui qui plante lui-même et celui qui fait planter ne cherchent pas avec les mêmes mots, et le second amène des chantiers plutôt que des courses.