Rien n'est plus pressant qu'un incident en cours. Celui qui découvre des fichiers chiffrés cherche immédiatement et décide en quelques heures, et une page décrivant la première journée capte exactement ces appels.
La réglementation crée des vagues. Dès qu'une obligation approche, tout un secteur vérifie en même temps s'il est concerné, et celui qui a publié l'explication des mois avant est trouvé pendant la vague.
Les certifications se tapent depuis un service achats. Remplir le questionnaire d'un grand client oblige à chercher la norme par son nom, et ces demandes arrivent avec un budget et une échéance.
Les prix se comparent. Ce que coûte un test et ce qui fait varier le montant décide qui sera contacté, et le silence coûte le rendez-vous.