La cure est le vrai produit. Vendre dix séances, c'est planifier dix rendez-vous, rendre le solde visible et relancer à temps — fait à la main, c'est précisément ce qui saute, et la cure s'arrête au milieu.
La fiche cliente appartient au soin, pas à un classeur : phototype, contre-indications, produits utilisés, consentement. Au rendez-vous suivant, on sait en quelques secondes ce qui a été fait et avec quel résultat.
Le rendez-vous suivant se prend au fauteuil, tant que la cliente est là. Rappeler plus tard, c'est n'en joindre que la moitié — et cette moitié ne revient pas dans quatre semaines, elle revient un jour.