L'écart de prix vient de la matière. Poirier, santal, imitation d'os, seize ou vingt brins, peint à la main ou imprimé : indiquer ces caractéristiques pièce par pièce, c'est vendre de l'artisanat et non plus discuter le prix d'un étal à souvenirs.
Un mariage ne commande pas une pièce mais quatre-vingts. Quantité, couleur, date et initiales éventuelles : disposer d'un formulaire dédié plutôt que de tout régler par messages amène des commandes préparées six mois à l'avance.
L'étranger n'est pas ici un à-côté. L'éventail espagnol est cherché par des collectionneuses, des danseuses et des acheteurs de cadeaux dans toute l'Europe. Annoncer frais de port et délai à l'avance décide si le panier est payé ou abandonné.
Sur une pièce peinte à la main, chaque exemplaire est unique, et cela doit se voir. Des photos de l'exemplaire réel avec zoom, plutôt qu'une image de catalogue, évitent le retour et justifient l'écart avec la production industrielle.
