Der Preisunterschied lebt vom Material. Birnbaum, Sandelholz, Bein-Imitat, sechzehn oder zwanzig Stäbe, handbemalt oder bedruckt: Wer diese Merkmale je Stück angibt, verkauft ein Stück Handwerk und muss nicht mehr über den Preis des Souvenirstands reden.
Hochzeiten bestellen nicht ein Stück, sondern achtzig. Menge, Farbe, Datum und ob Initialen aufgebracht werden: Wer dafür ein eigenes Formular hat, statt alles über Nachrichten zu klären, bekommt Aufträge, die ein halbes Jahr im Voraus geplant werden.
Ausland ist hier kein Nebengeschäft. Der spanische Fächer wird von Sammlerinnen, Tänzerinnen und Geschenkkäufern in ganz Europa gesucht. Versandkosten und Lieferzeit vorab zu nennen entscheidet, ob der Warenkorb bezahlt oder verlassen wird.
Bei handbemalter Ware ist jedes Stück ein Unikat, und genau das muss man sehen. Fotos des tatsächlichen Exemplars mit Zoom, statt eines Katalogbilds, verhindern die Rücksendung und rechtfertigen den Aufpreis gegenüber der Massenware.
