Die Angst, hinterherzulaufen, hält mehr Leute ab als jeder Preis. Gruppen mit Pace, Distanz und einer klaren Zusage, dass niemand allein zurückbleibt, holen genau die Einsteiger, die es sich sonst nicht trauen.
Zielgerichtete Programme verkaufen besser als offene Treffs: erste zehn Kilometer, Halbmarathon in zwölf Wochen, Rückkehr nach Verletzung. Ein Ziel mit Datum verwandelt Interesse in eine Anmeldung.
Trainingsplanung und Betreuung sind der Teil mit Bindung: Plan, Analyse, Anpassung. Wer erklärt, was der Trainer tatsächlich macht, hebt sich von der kostenlosen Laufgruppe im Park ab.