Der Wechsel ist der größere Markt und der leisere: Man sucht ihn, weil man sich nicht betreut fühlt. Wer erklärt, wie ein Wechsel abläuft und was dabei zu beachten ist, bekommt Mandanten, die schon entschieden haben.
Gründer sind die andere Hälfte. Sie suchen mit anderen Begriffen — Rechtsform, Anmeldung, erste Schritte — und binden sich für Jahre, wenn man sie am Anfang begleitet.
Fachliche Inhalte sind hier der wirksamste Hebel, weil die Konkurrenz sie meidet. Verständlich erklärte Fristen und Pflichten ranken über Jahre und positionieren die Kanzlei als die, die mitdenkt.