O cliente tem um orçamento e uma ideia, mas não conhece os patamares intermédios. Pacotes com intervalo de preço — da cama com eletricidade à transformação completa com casa de banho — transformam uma vontade num pedido concreto.
A homologação é o que gera confiança: requisitos de zona de cozinha, lugares sentados, cintos e altura, mais a inspeção. Explicá-la atrai os clientes que querem fazer aquilo em condições.
O prazo decide muitas adjudicações. Dizer quanto tempo demora a transformação e quando há vaga ganha a oficinas que só dão datas depois do sinal.