Le patient qui paie de sa poche compare pendant des semaines : prix, déroulé, suites. Une page par acte, avec une fourchette et ce qu'elle comprend, répond exactement à cette recherche — et écarte les rendez-vous qui n'auraient rien donné.
Le délai est un argument que presque personne n'affiche. Indiquer sous combien de temps on obtient un rendez-vous capte les patients à qui l'on annonce des mois ailleurs : c'est souvent la vraie raison de passer au privé.
La ligne entre information et publicité est encadrée : la communication des professionnels de santé doit rester loyale, sans comparaison ni promesse de résultat, et le démarchage reste interdit. Expliquer sobrement un acte est autorisé — et c'est précisément ce qui est cherché.