Der allgemeine Begriff gehört den Verzeichnissen und den Netzwerken mit Budget. Gewinnbar ist das Spezifische: Kampagne für eine Branche, Rebranding, Mediaplanung im Mittelstand.
Der Kunde liest wochenlang, bevor er anfragt, und vergleicht Fälle statt Slogans. Ein Case mit Ausgangslage, Maßnahme und Ergebnis rankt jahrelang; eine Referenzliste mit Logos rankt für nichts.
Die Suche nach Preisen und Modellen — Stundensatz, Retainer, Projektpauschale — ist häufig und fast nie beantwortet. Wer erklärt, wie abgerechnet wird, bekommt Anfragen, die schon mit Budget kommen.