Der Anruf kommt nach einem Relaunch oder einem Einbruch. Je Symptom eine Seite — Indexierung, Ladezeit, JavaScript-Rendering, Migration — trifft eine Suche mit Dringlichkeit und Budget.
Ein großer Teil der Kundschaft sind andere Agenturen, die selbst kein Technikprofil haben. Eine eigene Seite für Weißlabel-Arbeit holt Aufträge, die nie über eine Ausschreibung laufen.
Der Beweis ist der Fall mit Zahlen: Crawl-Budget vorher und nachher, indexierte Seiten, Ladezeit, Verlauf über sechs Monate. Das liest ein technischer Leiter, und der entscheidet hier.
Nur die Vorbereiteten suchen nach Migrationsplanung. Wer Wochen vor einem Plattformwechsel eine Prüfliste zusammenstellt, ist genau der Kunde, den man haben will — und er sucht mit Wörtern, die nach dem Umzug niemand mehr benutzt.
Framework-Namen qualifizieren gnadenlos. Einseitige Anwendungen, entkoppelte Systeme, ein bestimmtes Shopsystem: Wer diese Namen schreibt, bekommt Anfragen, bei denen die Hälfte der Diagnose schon feststeht, bevor das erste Gespräch beginnt.
Große Websites haben ein eigenes Vokabular. Logdateianalyse, Facettennavigation, Crawl-Budget, Paginierung: Wer für hunderttausend Seiten verantwortlich ist, tippt genau das und findet fast nur Texte für Zehn-Seiten-Auftritte.
Die Punktzahl ist eine Falle und zugleich eine Tür. Alle suchen nach dem Wert aus dem Messwerkzeug; ehrlich zu schreiben, welcher Teil davon Umsatz bewegt und welcher nur die Anzeige grün färbt, unterscheidet Sie von jedem Angebot mit Prozentzahl.