En vente directe, c'est l'origine qui décide et non le prix : la ferme, le procédé, la saison. Le raconter, c'est vendre à des gens qui refusent précisément le rayon du supermarché.
L'expédition est le premier point d'abandon : le froid, le délai, ce qui se passe en pleine chaleur. Expliqué franchement, il disparaît comme raison de laisser le panier.
La ferme vend elle-même : des photos du travail, pas du produit en studio. Ici on paie pour une origine, et une origine ne se voit que si on la montre.
Deux acheteurs lisent la même page : la famille qui commande un panier et le magasin qui commande une palette. Commande minimum, formats et délai annoncés séparément évitent que chacun fasse perdre du temps à l'autre.
Dans votre secteur, la première impression décide, et elle se joue aujourd'hui en ligne. Un site professionnel pour producteurs de châtaignes crée la confiance qui transforme un curieux en client.
