L'acheteur qui vous trouve a un plan sur son bureau et peu de temps. Il cherche un procédé, une matière et une capacité — et décide en deux minutes s'il consulte ou s'il passe au suivant.
La confiance se gagne ici avec des chiffres, pas avec des adjectifs : tolérances, parc machine, certifications, séries habituelles. Les afficher, c'est être pris au sérieux ; écrire « qualité et expérience », c'est être zappé.
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